エクアドルの首都キトで飛び込み営業してきました

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    Gandhi(ガンディー)@南米エクアドルのコーヒー農園です。

     

    ボランティア仲間が続々とケータイを盗まれています。

    改めて、犯罪の多い南米にいる事を実感します。

     

    ニュースで、バスの死亡事故をたびたび目にします。

    改めて、危険の多い南米にいる事を実感します。

     

    活動の成果が出せなくても、無事に日本に帰る事ができればオッケーだと思ってしまう。

     

    とはいえ、来たからには何か残したいというのが人情というもので。

     

    ということで、今日は活動してる感が出る記事を書きます。

     

    コーヒー豆の生産者とエクアドルの首都キトで飛び込み営業してきました

     

    この間決まった活動計画の一つに、「販路開拓」というのを設定しています。

     

    過去ブログ参照:

    6カ月経ったのでJICAボランティアとしての公式な活動計画を立てました

     

    元々、地元でできる事をやろう!という趣旨でしたが、何を思ったのかエクアドル人の同僚たちが首都キトでやろうと言い始めたのです。

     

    過去ブログ参照:

    飛び込み営業が楽しいエクアドル

     

    大きい事をやりたい理想主義者のエクアドル人らしいなぁ、もっと無理の無い範囲で進めればいいのになぁ、と思いつつ、やりたい気持ちを否定したく無いので、8時間かけてキトに行くことにしました。

     

    1日目。

     

    早朝から準備を始め、あくびをしながら出発。

    エクアドル人はこういう時元気。ラテンアメリカ人は身体の作りが違う。そりゃサッカーうまくなるわ。

     

    途中のEl Carmenという町で朝ごはん。マナビ地方定番のEncebollado。

     

     

    P3220681.JPG

     

    ついでにコーヒーのPR。常に商機を意識する。こういう活動大事だと思う。

     

    P3220684.JPG

     

    既に他の農家さんのコーヒーを販売しているそうで、商談は成立しませんでしたが、代わりにポスターを貼らせていただいた。

     

    この辺の自由度がエクアドルっぽくて良い。

     

    昼過ぎににようやくキトへ到着。

     

    P3220727.JPG

     

    P3220728.JPG

     

    お腹が空いたのでお昼ご飯。

     

    キトをはじめ、シエラと呼ばれるエクアドルの高原地帯はご飯が美味しくないため、マナビ人はだいたいKFCに行きます。

     

    都会に行かないとKFCが無いので、Gandhiとしてもこれは嬉しかった。

     

    午後は、もともとアポを取っていたコーヒーブランドと商談。

     

    P3220751.JPG

    エクアドル発祥の有力ブランド

     

    P3220758.JPG

     

    このブランドはエクアドル全土から豆を買い、焙煎加工をして高所得層向け大型スーパーに卸しています。

     

    生産組合の独自ブランドのPRにはなりませんが、大手ブランドに売ることは、販売数量を確保できるのがメリットだと思っています。

     

    色々情報交換したあとで、サンプルを渡してこの日は終了。

     

    2日目。

     

    この日は飛び込み営業本番。

     

    とりあえず、彼らが泊まったホテルの近くのレストランで朝ごはん&ついでにコーヒー豆の販売活動。

     

    P3230804.JPG

     

    キトのマナビ料理屋で朝食。マナビ人は絶対にシエラの料理を口にしない。

     

    P3230798.JPG

    販売交渉中。

     

    結果、1袋試しに購入いただきました。

    飲んでみて、良かったら追加発注してくれるそう。

     

    P3230800.JPG

     

    広告もちゃっかり貼ってきました。本当はもっと目立つ所に貼りたかったけど、店主の政治力に負けました。

     

    その後、前日の商談先の近くにお洒落なカフェがたくさんあったので、そのエリアを回ろうと提案したものの、却下される。

     

    どうやら、近くに営業をかけたい場所があるらしい。

     

    やりたいと言っている事を基本的に否定はしたくないので、行ってみた。

     

    それがココ。

     

    P3230808.JPG

     

    天下のヒルトンホテルやん。。

     

    まあ、やりたいと言っている事は否定したくないし、ここはエクアドルだし、エクアドル人同士なんとかするのだろう。

     

    見守っていよう。。

     

    と思っていたら、受付で「そういった商談は一人しか担当者に合わせることができません」と言われる。

     

    同僚に、「我々は商談の素人だし、ここはGandhiでしょ」と言われる。

     

    いやいや、スペイン語流暢に話せないし、準備全くしてないし、農家の事とか聞かれても答えられんし、、と色々無理を感じたが、何となく楽しそうだったので突撃してきました。

     

    30分くらい購買責任者と一対一で話した。

     

    既に大手コーヒーブランドと提携しているので難しいとやんわり断られた(当たり前)ものの、試供品と連絡先を残しておいた。あと20回くらい通えば商談成立しそう。

     

    シャイなエクアドル人の同僚が次回突撃できるかは微妙だけども。。

     

    とりあえず、ものすごい経験値を得た気になったので自分の中では満足。

     

    何故か商談に参加していない同僚たちが疲れていて、残りの時間はほぼホームなマナビ県庁直属のアンテナショップをめぐる。

     

    P3230846.JPG

     

    キセントロの1Fと、空港の隣のビルの3Fにアンテナショップがあるので、キトを訪れた際は是非マナビのコーヒーをご購入ください。

     

    空港は4月15日で閉店してしまうみたいですが。。

     

    こうして、特に数字が出せていないのに謎の満足感だけが残ったキト出張が終わりました。

     

    カフェに営業かけられなかったのが反省点。キトのコーヒー好きにPRするには最適な場所なのに。。次回は同僚を説得してカフェに営業かけに行きたい。

     

    その前に、マナビの地盤固めだなぁ。。。


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