飛び込み営業が楽しいエクアドル

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    こんにちは。Gandhi(ガンディー)@南米エクアドルのコーヒー農園です。

     

    最近、同僚たちがGandhiの扱い方を理解し始めてきたのか、仕事をふられるようになってきました。

     

    マーケティング講習の実施と、ホームページの管理がそれにあたります。

     

    スペイン語の勉強になり、しかも、普通に日本でも使えそうなスキルが身に着くので、結構オイシイ活動内容だな、と思っています。

     

    しかし、協力隊の役割は「求められたことをやる」ことではない。

     

    JICAボランティアの最大の魅力は、自分で考えて、行動できること。

     

    ということで、以前よりやりたいと思っていた、販路開拓に着手しました。

     

    作戦名「マナビの主要都市コーヒーの街化計画」

     

    第一回のアクションは、マンタ空港への飛び込み営業をしました。

     

    訪問対象としてマンタ空港を選んだ理由

     

    販路開拓と言えば、飛び込み営業!

     

    ただ、無鉄砲に飛び込み営業するのは芸が無い。

    ということで、マンタ空港内にあるカフェを営業先に選びました。

     

    マンタ空港でコーヒーを販売する4つのメリット

     

    1) 「空港利用者」=「高所得層」なので、ドリップコーヒーの販売対象として適している。

     

    2) 他県居住者も利用するので、他県へのアピールになる。

     

    3) 現状、カフェで販売しているコーヒーは地元のものではないし、そんなに美味しくもない。そのため、我々のコーヒーを売ることは売店にとってもメリットになる(=モチベーションをもって販売してくれるようになる)。

     

    4) 荷物を送るついでに訪問できるので、営業工数を無駄にしない (営業コストがかからない)。

     

    この国は、飛び込み営業がうまく行く

     

    今回は、エクアドル人の同僚2人と訪問しました。

     

     

    結果、ひとまず良好。

     

    商談成立!まではいきませんが、かなり前向きに検討してもらえることになりました。

     

    そして、(まだ我々のコーヒーを販売するか決めてないのに)広告も貼ってもらっちゃいました。

     

     

    日本での飛び込み営業に比べて(やったことありませんが)、抵抗感が少なく割とすんなりと話が進みました。

     

    このあたり、日本のお客様と違い、擦れてなくて気持ちがいい。

     

     

    空港の壁にチラシ貼ったりするのもOKでした。

     

    同僚2人も味をしめたのか、今度はバスターミナル併設のカフェに営業に行きたい!と言っていました。

     

    協力隊活動の醍醐味、「現地の人に火をつけて行動を起こさせる」ことができている実感。

     

    あとは、フォローアップをどこまでできるか。。

     

    エクアドル人は段取りを立てたり、アクション後のメンテナンスをしたりするのが苦手なので、この辺りは引き続きサポートしていく必要があると思っています。

     

    それでは!

     

     

     


    コメント
    ここ二ヶ月くらいの記事をまとめて読んでました。大変だったんだね。
    希望が持てそうな感じで良かった!商談成立になるといいなぁ
    • 直哉
    • 2018/02/10 3:35 PM
    直哉さん

    ネガティブ面をまとめただけで、日常生活は至って平和だよ。うまく行くよう頑張ります!
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